便利店是众所周知的低门槛行业，是创业生活踏入最多，也是竞争最激烈的行业。
先说门槛有多低。你去的任何一条街，一条街，一条巷子，都有便利店。从进口的7-Eleven、全家，到美国本土的宜家、天府，再到无名品牌、自营，可以说，有人的地方就有便利店。哪里有便利店，哪里就有江湖。在这样的尺度不均的情况下，大家都会根据对手的综合实力，尽力去压制和打击对手。这样的竞争无处不在，所以我们会看到每个月都有新的便利店开业，也会看到每个月都有便利店倒闭。无论是进口的还是自营的，都无法在竞争中独善其身。
便利店里有句话叫收支平衡比赚钱容易。换句话说，开便利店其实很容易，不管是加盟还是自营，但是如果你想在这个行业赚钱，就特别难。小的时候保本，每个月扣房租水电生活费刚刚好。赚钱就是抛开以上开销，至少比打工强。但实际情况就像外人说的，不如进厂打螺丝钉。
接下来说一下便利店的逆向思维，如何与众不同，如何做到天下第一，如何打破固有的认证，如何脱颖而出。
便利店80%的商品都是相似的，只有20%的区别和差异化。不管你的规模有多大，品种有多少，我们真正增加利润的是这20%的差异化，让你有你没有的，他有你的代。简而言之，要认识到并实现20%的差异化。(不同)
如何成为世界第一？我不知道怎么理解这句话。我的理解是，就像走在别人前面一样，便利店也是如此。我们拿货的渠道很多，信息
如何打破大众的认知，涉及到很多方面，最直观的就是比较和认知。比如矿泉水便利店两元，景区3到5元。消费者去任何消费场所都有自己的认知。如果你按照景区的价格卖矿泉水便利店，或者按照便利店的价格卖景区的价格，首先不是你觉得合理不合理，而是消费者不会给你机会，因为这是他们的认知和习惯。怎么才能打破这种认知？就是从消费者的认知习惯上重启对消费者的认知和接受。一种重启是厂家改的，一种是我们口头改的。你要介绍的太多了，比如你的商品控。怎么才能让客户合理接受？要利用厂家的建议和自己的指导，比如营养快线以前在4元，现在4.5/5元。在这个过程中，建议一个厂家一瓶的价格，加上消费者的认知，还有店家的。(认知)
如何脱颖而出，在于经过以上的改变和坚持，你会慢慢发现，引导和习惯会在默默中实现和体会。有些人会挤破头去抢你认为不值钱的东西，消费者会鄙视你认为值这个钱的东西。当你真正的导向和定位明确后，你会发现消费者80%的购物心理是习惯而不是价格。
一个刚进便利店快两年的小白，从破产到保本再到盈利，也是我的改变和坚持。希望能给还在坚持，没有方向的同行一些建议。加油！
